—访商管部副经理田雨芯

图/田雨芯

他在2017年的招商工作中取得了馨悦尚居商业出租率达90%、馨悦芳邻商业出租率达100%的佳绩。作为公司商管部副经理的他，胆大心细，干劲十足，不拘谨，不懈怠。凭借独到的眼光和敏锐的思维，他为公司带来了一个又一个商家。

学无止境  气有浩然

    2017年5月12日，田雨芯来到了广基地产后，一直做着广基公司商管部招商运营工作。目前主要负责“馨悦尚居”、“馨悦芳邻”、“锦悦四季”以及“香榭丽园”的招商和运营。当问到他为什么会热衷于招商工作时，他说：“招商是一个很开放的工作体系，它不单单要求专业知识的提高，还会涉及到技术、策划等地产工作的方方面面，招商工作能让人学到更多。”。

图/田雨芯 

 当前，商业地产的核心是商业项目的运营，这需要长久的沉淀，包括商业地产的业态规划、商业氛围的塑造以及商业产业的发展，所以现在很多商业招商非常乏力。因此，如何打破这样的招商困境便显得尤为重要。在田雨芯看来，招商工作中最大的困难和阻碍是商户的流失，克服它的最好办法就是及时调整心态后寻找新的商家。他认为，在招商工作中永远不要承诺给客户自己办不到的事情，在帮客户规划经营的同时，也要提前告知市场环境下的经营风险，这不但有助于打破招商乏力的僵局，也能避免商家引入后在运营上不必要的纠纷。

铁杵成针  百炼成钢

工作中，田雨芯是个钢铁战士，工作之余，他把更多的时间留给了自己的家庭、爱人和孩子。田雨芯说：“招商是可以把生活融入到工作中去的行业，不管逛到哪里，只要有商家的地方都可以是他的潜在客户。”

入职以来，田雨芯最大的收货就是公司为他提供的平台。田雨芯表示，正式公司的发展平台，让他学到很多原来学不到的东西。同时，田雨芯认为，不管是工作还是生活，都要抱有积极向上的心态，人生不可能一直顺风顺水，所以，快乐的时候感受当下，遇到挫折时也不要气馁。对田雨芯来说，工作中最大的动力就是看到众多商家入驻后的成就感，为此，他也付出了超出常人的努力。田雨芯认为，招商引资要做到有准确的目标定位，要有战略高度、综观全局、立足长远，要知己知彼、把握优势，要突破成规、另辟蹊径、求新求实，要增强项目对外商的吸引力，适度超前。也正是这种独特的见解，让他在2017年的招商工作中取得了馨悦尚居商业出租率到达90%、馨悦芳邻商业出租率达到100%的佳绩。

图/田雨芯 

不骄不躁  再接再厉

    采访最后，田雨芯表示，广基公司人性化与制度化并存的管理是最吸引他的地方，人性化让他工作中不拘谨，制度化让他工作中不懈怠，只要有想法就可以畅所欲言、直抒己见。2018年，田雨芯最大的目标就是继续更多的引入商家，争取自己所在项目商业的出租率均能达到100%，与此同时，他也祝愿公司继续蓬勃发展，日甚一日。